Si vous êtes responsable du marketing ou de l’organisation d’un évènement professionnel, vous devez orchestrer un ensemble complexe de tâches imbriquées : générer des inscriptions, tenir informés vos inscrits, interagir avec les partenaires et sponsors, bâtir le programme, piloter les intervenants, mesurer la présence, favoriser les interactions entre participants, etc.
De plus, tout ceci est à réaliser dans un calendrier cadencé par des échéances à tenir impérativement, et dans le budget qui a été affecté à cette opération.
Pas simple ! Mieux vaut être bien outillé pour piloter et gérer ces périlleuses opérations évènementielles !
Pourtant, le marketeur BtoB a longtemps été contraint de composer avec une collection d’outils distincts ne couvrant chacun qu’une petite partie de ses besoins.
Est-ce la bonne approche ? Est-ce qu’il n’existe pas des solutions permettant de bâtir une architecture marketing efficace et intégrée, assurant ainsi une collecte et un traitement optimum des datas évènementielles ?
Les événements professionnels ont longtemps été gérés de façon très manuelle : une liste de participants tenue dans un tableur, un émargement des présents sur une liste papier, des invitations de masse via des mailings mal ciblés et accompagnés de pièces jointes, des badges papier pré-imprimés à l’avance, etc.
Les technologies événementielles ("event tech") se sont depuis étoffées, mais les offres du marché sont souvent parcellaires et ne suffisent pas à couvrir le spectre complet des besoins du marketeur BtoB exigeant, le forçant ainsi à travailler avec un assemblage d’outils hétéroclites dont l’intégration est difficile et coûteuse.
Certains organisateurs utilisent jusqu'à 10 outils en parallèle pour une même opération : un CMS pour leur page web événementielle, une plateforme de gestion des inscriptions, un logiciel d'envoi d'emails, une application spécifique pour le networking, un outil de sondage pour la collecte de satisfaction, un outil de reporting, un éditeur de badges, une application d’interactivité live, etc, etc...
Cet assemblage complexe d'outils distincts engendre des conséquences importantes pour l’organisation, pour les participants et pour les partenaires, ainsi que pour la mesure de l’impact de l’événement :
Alors comment s'affranchir de ces difficultés ?
Le marketeur BtoB avisé sait que l’expérience digitale apportée aux participants et aux partenaires de ses évènements a un impact fort sur leur satisfaction, ainsi que sur l’image qui est projetée de sa société. Elle/il souhaite maximiser la collecte des données pour mesurer l’impact de son évènement, tout en étant conforme aux directives RGPD, et tout en assurant la sécurité de ses données.
C’est parce qu’elles apportent une réponse efficace à ces exigences que les plateformes événementielles intégrées, "tout-en-un", tirent leur épingle du jeu.
En plus d’assurer une disponibilité maximale de la plateforme grâce à une meilleure robustesse technique, et de proposer un large panel de fonctionnalités, ces solutions intégrées apportent également :
Les plateformes évènementielles "tout-en-un", telles que inwink, prennent leur place naturelle dans l’architecture marketing de l’annonceur BtoB, entre marketing automation et CRM, et apportent ainsi une solution puissante pour l’orchestration des opérations de marketing évènementiel et pour la mesure du retour sur investissement.
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Event Marketing
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