📊 Diagnostic Express
La commercialisation
de votre salon est-elle aussi performante qu’elle pourrait l’être ?
Offre, outils, parcours exposant : en 5 minutes, identifiez ce qui freine vos ventes et ce qui pourrait les faire grandir.
Je fais mon diagnostic
Que contient le diagnostic ?
Le diagnostic passe en revue les trois leviers qui font la performance d’une commercialisation exposant.
Levier 1 · Offre & positionnement
Des mètres carrés aux objectifs exposants
Vos exposants n’achètent pas uniquement des mètres carrés : ils achètent des contacts, de la visibilité, un lancement produit réussi. Les organisateurs les plus performants construisent leurs packages à partir de ces objectifs.
Le diagnostic mesure à quel point votre offre parle le langage de vos exposants.
Levier 2 · Pilotage & organisation
Du fichier Excel au pilotage centralisé
Excel, emails, CRM, outil de signature… Plus votre commercialisation est dispersée, plus elle est lente, source d’erreurs et difficile à piloter.
Le diagnostic évalue votre niveau de centralisation, du suivi des dossiers jusqu’à la contractualisation, et repère les frictions qui allongent vos cycles de vente.
Parcours & revenus
De l’option de dernière minute au levier de revenus
Une offre que l’exposant ne voit pas au bon moment est une offre qu’il n’achète pas.
Le diagnostic analyse où et quand vos exposants découvrent vos opportunités de visibilité, et la part qu’elles représentent dans votre chiffre d’affaires. C’est souvent là que se cache la plus grande marge de progression.
Un diagnostic pensé pour passer à l’action
Un score seul ne sert pas à grand-chose. Ce qui compte, c’est de savoir par quoi commencer pour améliorer la commercialisation de votre salon.
Selon vos réponses, le diagnostic vous propose 4 recommandations priorisées que vous pourrez partager avec vos équipes commerciales, marketing ou votre direction, et dont vous pourrez vous en servir pour préparer votre prochaine campagne.
À qui s’adresse ce diagnostic ?
À tous ceux qui pilotent ou portent la commercialisation des espaces d’exposition et des options de visibilité d’un salon ou d’un événement professionnel :
Les directeurs et directrices de salon,
qui veulent faire grandir le chiffre d’affaires exposant au-delà de la surface vendue.
Les équipes commerciales,
qui veulent vendre de la valeur plutôt que des mètres carrés.
Les équipes marketing et relation exposants,
qui construisent les offres de visibilité et accompagnent les exposants dans leur préparation.
Faites le point sur la commercialisation de votre salon
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