Comment prolonger l’impact d’un événement annuel au-delà de quelques jours ? C’est le défi qu’a relevé le Sommet de l’Élevage en créant, en 2023, Le Comptoir des Éleveurs, un média dédié à l’actualité du monde agricole.
L’objectif : ne plus concentrer toute sa communication autour des quatre jours de salon, mais entretenir une relation continue avec les professionnels du secteur.
Trois ans plus tard, cette stratégie média porte ses fruits : plus de 50 millions de vues cumulées sur les réseaux sociaux en 2025, une hausse de 47 % du trafic du site du Sommet en un an et de nouvelles sources de revenus issues des contenus sponsorisés.
Retour sur une stratégie qui montre comment un organisateur peut transformer les contenus de son événement en véritable levier de visibilité et de développement commercial.
SOMMAIRE
Du salon annuel au média sectoriel : l’exemple du Sommet de l’Élevage
Chaque année, le Sommet de l’Élevage rassemble à Clermont-Ferrand quelque 120 000 visiteurs et 1 800 exposants, venus de plus de 100 pays. Pendant quatre jours, éleveurs, équipementiers, experts et représentants institutionnels se rencontrent pour échanger sur l’actualité et les évolutions de la filière agricole.
Une concentration exceptionnelle d’expertises, de rencontres et de contenus. Mais, comme pour beaucoup d’événements annuels, cette dynamique se concentrait principalement sur une période très courte.
Les organisateurs ont donc choisi de repenser leur stratégie de communication pour faire vivre cet écosystème bien au-delà du salon.
« On arrive à devenir la place centrale du secteur pendant nos 4 jours de salon. Alors on a voulu faire durer cet élan les 361 jours restants et devenir un pivot central, un lieu où l’on vient se tenir au courant de l’actualité agricole, toute l’année. » Clément Fonty, directeur de la communication digitale du Sommet de l’Élevage
C’est dans cette logique qu’est né Le Comptoir des Éleveurs, un média géré par les équipes du Sommet, qui propose toute l’année des interviews, reportages, podcasts, vidéos et articles consacrés au monde agricole. Il a été lancé la même année que le passage du salon sur inwink (voir la success story du Sommet de l’Élevage).
Deux marques, deux objectifs complémentaires
L’une des particularités de cette stratégie est d’avoir créé une identité distincte pour le média.
D’un côté, le Sommet de l’Élevage conserve sa communication événementielle : actualités du salon, programme, exposants, informations pratiques et promotion des prochaines éditions.
De l’autre, Le Comptoir des Éleveurs adopte une ligne éditoriale sectorielle. Il aborde les sujets qui intéressent les professionnels agricoles tout au long de l’année, indépendamment des dates du salon.
Cette distinction permet au média de développer sa propre audience, de proposer des contenus sponsorisés et de prendre la parole régulièrement, sans transformer les canaux institutionnels de l’événement en supports publicitaires. Les deux marques se renforcent ainsi mutuellement : le Sommet nourrit le média de ses expertises et de ses rencontres, tandis que le Comptoir contribue à la visibilité et à la notoriété du salon.
Une content factory pour produire quatre jours et diffuser toute l’année
Pour alimenter son média, le Sommet de l’Élevage s’appuie sur sa principale richesse : les contenus et les experts réunis pendant l’événement.
Plutôt que de se limiter à quelques vidéos récapitulatives, les équipes ont structuré une véritable content factory événementielle, pensée pour produire en quelques jours une grande partie des contenus qui seront diffusés les mois suivants.
Mutualiser la production de contenus pendant l’événement
Pendant les quatre jours du salon, plusieurs dispositifs sont mobilisés :
- Des plateaux TV pour réaliser des interviews, débats et émissions longues.
- Des studios avec fond vert pour enregistrer des formats courts adaptés aux réseaux sociaux.
- Un espace dédié aux podcasts, baptisé « Le Bocal ».
- Des tournages et reportages réalisés pour les exposants et partenaires.
Plateau TV installé pour produire les contenus du
Comptoir des Éleveurs lors du Sommet de l’Élevage 2026.
L’intérêt de cette organisation est double.
D’abord, près des deux tiers des contenus diffusés sur Le Comptoir des Éleveurs au cours de l’année sont produits grâce au dispositif déployé pendant les quatre jours du Sommet.
Ensuite, réunir les équipes techniques, les équipements et les intervenants sur une même période permet de mutualiser les coûts de production.
« Je profite d’avoir tout l’écosystème sur place pendant 4 jours pour monter mes studios une seule fois dans l’année. Ça me permet d’être hyper compétitif sur les prix que je propose à mes exposants pour des contenus sponsorisés. » Clément Fonty, directeur de la communication digitale du Sommet de l’Élevage
Une diffusion organisée sur douze mois
Produire beaucoup de contenus ne suffit pas : encore faut-il les diffuser au bon moment.
Le Comptoir s’appuie sur un calendrier éditorial préparé trois mois à l’avance, qui reste suffisamment souple pour intégrer les actualités du secteur.
Les contenus captés sont classés selon trois temporalités :
- Les contenus chauds, diffusés pendant l’événement ou dans les heures qui suivent, pour réagir à une actualité ou valoriser un temps fort.
- Les contenus post-événement, publiés dans les deux à trois semaines suivantes pour prolonger les échanges.
- Les contenus de fond, répartis sur les mois suivants pour entretenir une présence régulière jusqu’à la prochaine édition.
Chaque contenu peut ensuite être décliné en plusieurs formats. Une interview longue publiée sur la plateforme média devient, par exemple, plusieurs capsules vidéo pour TikTok, Instagram ou LinkedIn.
Exemple de contenu décliné en divers formats
pour s’adapter aux différents canaux de communication du Comptoir des Éleveurs
Les réseaux sociaux servent à toucher une audience large et à susciter la curiosité. Les newsletters entretiennent la relation avec les membres, tandis que la plateforme média, construite avec la gestion de contenus d’inwink, centralise les contenus de fond.
L’enjeu n’est donc plus seulement de communiquer autour d’une date, mais de construire un rendez-vous éditorial régulier avec son audience.
Visibilité, notoriété, revenus : les résultats de la stratégie média du Sommet
En créant Le Comptoir des Éleveurs, le Sommet de l’Élevage ne s’est pas contenté de prolonger sa communication. Il a développé un nouveau levier de visibilité, renforcé son positionnement dans la filière agricole et créé des sources de revenus complémentaires.
+47 % de trafic grâce au référencement naturel
Depuis le lancement du Comptoir des Éleveurs en 2023, les articles publiés en accès libre contribuent à améliorer la visibilité du Sommet sur les moteurs de recherche et Google Discover.
Grâce à ces articles, le trafic du site web du Sommet a progressé de 47 % en un an, contre une croissance habituelle d’environ 5 %. Sur la période étudiée, 89 % du trafic provenait du référencement naturel.
Cette stratégie SEO permet au Sommet de toucher de nouveaux publics tout au long de l’année, bien au-delà des recherches liées à l’événement.
50 millions de vues et une notoriété renforcée
En 2025, Le Comptoir des Éleveurs a cumulé plus de 50 millions de vues et près de 100 000 abonnés sur ses réseaux sociaux.
Au-delà de ces performances, le média est désormais reconnu comme un acteur de la filière agricole. Ses équipes sont sollicitées pour couvrir d’autres salons, réaliser des reportages et participer à des voyages de presse.
Exemple de reportage vidéo réalisé par les équipes du Comptoir des Éleveurs au Salon de l’Herbe et des Fourrages
Cette reconnaissance renforce également l’image du Sommet de l’Élevage comme rendez-vous de référence du secteur.
De nouveaux revenus grâce aux contenus sponsorisés
Le Comptoir des Éleveurs propose aux exposants et partenaires des prestations de production et de diffusion : interviews, reportages, vidéos et articles sponsorisés.
Ces contenus représentent aujourd’hui environ la moitié des publications du média et constituent une nouvelle source de chiffre d’affaires.
À six mois de l’édition 2026, 23 000 € d’articles SEO avaient déjà été vendus aux exposants. Grâce à inwink, ces prestations sont directement proposées dans leur parcours de commercialisation, dès la réservation du stand.
Des campagnes partenaires à forte visibilité
Pour GRDF, le Comptoir a notamment réalisé un épisode vidéo consacré à la méthanisation, dans le cadre du format « Agriculturez-moi ».
Résultat : 1,15 million de vues, pour un objectif initial de 50 000.
Le média s’appuie également sur les données d’usage de sa plateforme inwink (articles consultés, vidéos visionnées, centres d’intérêt) pour mieux connaître sa communauté et proposer aux partenaires des campagnes ciblées.
Une manière de transformer la connaissance de son audience en valeur supplémentaire pour les annonceurs.
Comment les organisateurs peuvent-ils s’inspirer de cette stratégie média ?
Le Comptoir des Éleveurs représente un modèle avancé, construit autour d’une production structurée et d’une audience déjà importante. Tous les organisateurs n’ont pas vocation à déployer immédiatement plusieurs plateaux TV ou à créer leur propre rédaction.
Mais plusieurs principes de cette stratégie peuvent être adoptés progressivement, quelle que soit la taille de l’événement.
1️⃣ Ne plus considérer les contenus comme de simples souvenirs de l’événement
Une conférence, une interview d’exposant ou un témoignage peuvent nourrir plusieurs publications après le jour J. Le premier réflexe consiste à identifier les contenus à forte valeur ajoutée et à organiser leur captation.
2️⃣ Construire une ligne éditoriale qui dépasse la promotion du salon
Pour intéresser son audience toute l’année, il faut lui apporter autre chose que des annonces sur la prochaine édition. Tendances de marché, retours d’expérience, innovations et conseils pratiques constituent autant de sujets utiles pour une communauté professionnelle.
3️⃣ Penser la diffusion dès la production
Une vidéo peut devenir plusieurs extraits courts, un article, une newsletter ou un podcast. En planifiant ces déclinaisons avant l’événement, les organisateurs peuvent mieux exploiter leurs contenus et étaler leur diffusion sur plusieurs mois. Pour aller plus loin : les formats de contenu événementiel à valoriser après l’événement.
4️⃣ Explorer de nouvelles formes de valorisation commerciale
Interviews sponsorisées, reportages, articles partenaires ou contenus exclusifs : les expertises réunies lors d’un événement peuvent aussi donner naissance à de nouvelles offres pour les exposants. À condition de préserver l’équilibre entre intérêt éditorial et communication commerciale.
Conclusion : faire de son événement un rendez-vous qui dure toute l’année
Avec Le Comptoir des Éleveurs, le Sommet de l’Élevage a fait évoluer sa communication vers un véritable modèle média.
La stratégie ne consiste plus seulement à attirer des visiteurs pendant quatre jours, mais à développer une audience, entretenir la visibilité du salon et créer de nouvelles opportunités de revenus tout au long de l’année.
Les résultats obtenus en matière de trafic, d’audience et de commercialisation montrent le potentiel des contenus événementiels lorsqu’ils sont pensés comme des ressources durables.
Et cette démarche n’est pas réservée aux plus grands salons. Chaque organisateur peut commencer à son échelle, en captant quelques contenus prioritaires, en structurant leur réutilisation et en construisant progressivement une présence éditoriale entre deux éditions.
